Montage de Business Plan

Un guide essentiel et un outil efficace : le business plan doit être à la fois vendeur et réaliste, basé sur des données concrètes et des analyses approfondies, démontrant la viabilité de votre projet entrepreneurial. Il doit être synthétique tout en fournissant des prévisions chiffrées précises.

Votre business plan est conçu sur mesure pour convaincre une variété d’investisseurs, y compris les banques, les institutions publiques, les business angels, les futurs associés et tout autre soutien financier que vous sollicitez.

Les principales étapes du business plan

Le business plan est un document qui se construit en 5 étapes :

1. 1. Introduction ou pitch de présentation
   2. Présentation de votre produit (ou service)
   3. Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale)
   4. Votre étude de marché (synthèse)
   5. Votre prévisionnel financier (synthèse).

Un pitch de présentation, également connu sous le nom d’Executive Summary du business plan, est une synthèse concise de votre projet entrepreneurial visant à convaincre un interlocuteur en peu de temps. Il démontre votre capacité à créer et diriger une entreprise, votre adéquation avec le projet, ainsi que la préparation sérieuse du projet et la cohésion de votre équipe si vous êtes plusieurs associés. Cette présentation révèle vos idées, valeurs et motivations, et doit prouver votre aptitude à mener l’entreprise vers le succès à court et long terme.

Quel est le contenu du pitch ?

Cette présentation doit permettre de répondre aux questions suivantes :

• Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
• Quel est votre projet ? Il s’agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l’activité, l’histoire du projet.
• Quelle est votre cible ? Il s’agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
• Quel est l’environnement ? Il s’agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
• Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s’agit de montrer que vous avez une vision du projet à court, moyen et long terme.

Vous décrivez les produits ou services que vous allez vendre. Cette description doit être précise, concise et claire, évitant les termes techniques afin d’être compréhensible par des personnes non familières avec votre domaine d’activité

C’est la façon dont vous prévoyez de vendre votre produit ou service, également appelé stratégie marketing, commerciale, ou modèle économique. Votre business model doit répondre à plusieurs questions clés : promotion et publicité, tarifs, fournisseurs, fabrication, canaux de distribution, relation client, fidélisation, stockage, et pistes de développement. Vous devez également analyser les contraintes potentielles et proposer des solutions pour les surmonter, qu’il s’agisse de coûts, de nouveaux concurrents ou d’autres. défis.

L’objectif de l’étude de marché et de sa synthèse est de répondre à trois questions essentielles : qui sont vos futurs clients, quelle valeur ajoutée votre produit apporte-t-il sur le marché, et dans quel environnement s’inscrit votre future activité.

L’objectif d’un prévisionnel financier, également connu sous le nom de plan de financement ou budget prévisionnel, est de démontrer la rentabilité future de votre entreprise. Intégré à votre étude de marché, il représente la dernière phase de cette analyse. Ce budget doit couvrir les trois prochaines années et inclure une estimation des charges, des recettes (chiffre d’affaires), des besoins en financement, ainsi que prendre en compte les fluctuations de votre activité et du marché. Il se décompose en quatre parties : le compte de résultat, le bilan, le plan de financement et le budget ou plan de trésorerie, chacun représenté par un tableau chiffré.

1. 1. Eviter de fournir une documentation incomplète, erronée et/ou non exhaustive. 
   2. Eviter les allers-retours avec votre conseiller bancaire. 
   3. Se renseigner au préalable sur votre capacité d’endettement. 
   4. Justifier votre besoin de financement en clarifiant entre les dépenses du budget d’investissement et le budget relatif aux frais de fonctionnement. 
   5. Etc.